新中（zhōng）国成立至（zhì）今，70年（nián）的时间（jiān）里，我国经济社会发展呈现出（chū）了翻天覆地的变化（huà）。而这其中，商贸流通（tōng）领域（yù）更（gèng）是经历（lì）了一系列的（de）变革，从建国初期的国营（yíng）商业统购统（tǒng）销（xiāo），到改革开放后市场迅猛繁荣，各（gè）类企（qǐ）业级的大宗商（shāng）品贸易纵横交错，再到互联网技术赋予商（shāng）品交易以全新（xīn）的（de）面貌，信息聚合（hé）效（xiào）应让商业逐步（bù）公开（kāi）透（tòu）明（míng）。在这一过程中（zhōng），线上商品交易的B2B商业模式应运而（ér）生。

 

国内B2B商业模式的出现，以1995年（nián）马云（yún）创办中国黄页为标志。在拉开B2B行业序幕之后（hòu），马（mǎ）云最终却在C端收获了巨（jù）大的成功（gōng）， 而B端蓝海仍不断有新的玩家（jiā）驶入，从（cóng）线下实体商（shāng）贸（mào）转型而来的卓尔欧洲杯下注和智联便是其中的重要代表。

 

2019年8月30日，卓尔欧洲杯下注和智联（lián）（02098.HK）公（gōng）布了（le）2019年（nián）的中期财报，这家公（gōng）司在2019年上半年（nián）实现（xiàn）收（shōu）入347.23亿元人民币，同比增长（zhǎng）87.7%；实现毛利6.26亿元，同比增长9.8%；实现公司权益股东应占期（qī）内溢利3.41亿元（yuán）。

 

业内猜测假（jiǎ）设2019年下半年能保持这样的增速，则卓尔欧洲杯下注和智联（lián）有可能直升入《财（cái）富（fù）》2020年中（zhōng）国500强（qiáng）内的前120强之列。此（cǐ）前的2019年《财富》中国500强榜单中，卓尔欧洲杯下注和智联荣登该榜单166位，相较（jiào）2018年的排名提升了167位。

 

在这家公司的创始人阎（yán）志看（kàn）来，B2B从初期的1.0已（yǐ）经进化到了（le）4.0，他（tā）在（zài）新近（jìn）编著出版的《B2B4.0：新技术应用引爆产业互联（lián）网》（以下简称《B2B4.0》）一书中提到，随着各行（háng）各业的深入转（zhuǎn）型升级，未来互联网的发展机遇将（jiāng）出现在产业互联网。

 

人工智（zhì）能、物（wù）联网以及区块链（liàn）等新技术的出（chū）现，彰显了全球新一轮技术革命浪潮的（de）力量，新一（yī）波的行（háng）业红利根源（yuán）就在“技术”。卓尔智（zhì）联，从一家曾经（jīng）的实体商贸物流巨头（tóu），到果（guǒ）断转型产（chǎn）业互联网，公司（sī）经营数据持（chí）续增长，它的（de）转型（xíng）样本（běn）能（néng）够给我们提供（gòng）怎样的经验（yàn）和思考？

 

拥（yōng）抱互联网大象转身（shēn）

 

2007年5月28日，中国（guó）体育彩票“超级大乐透”上市。就在（zài）这一年（nián），年轻（qīng）有为的（de）阎志（zhì）拿出全部身家建造了（le）“汉口（kǒu）北”，在（zài）市场（chǎng）引起了热烈的反（fǎn）响，取得巨大的成（chéng）功，卓尔迈上了批（pī）发商贸物流行业的道路。

 

当时，公司主（zhǔ）要（yào）业务（wù）是投资建（jiàn）设和运营中国中（zhōng）部最（zuì）大的（de）汉口北国际商品交易中心，经（jīng）过（guò）多年的建（jiàn）设和运营，卓尔（ěr）成（chéng）为中国商贸物流领域的佼佼者。

 

2011年7月，卓（zhuó）尔（ěr）赴港上市，成为港媒笔下“中国铺王（wáng）”的（de）阎志则以76亿（yì）元的身价成为（wéi）当年的湖北首富。在资本的助力下，汉口北国际商（shāng）品交易中心也（yě）逐（zhú）步发展成了中（zhōng）国（guó）建筑面积第一（yī）、交（jiāo）易额第二的现（xiàn）代商贸物流中心（xīn）。

 

从最初（chū）的农贸市场，到以汉正街为代表的集中的小商品市场，过（guò）渡到义乌国际小（xiǎo）商品城这类业态（tài）更新、功能更齐的超大型商（shāng）贸物（wù）流（liú）中（zhōng）心，再到（dào）以汉口（kǒu）北为代（dài）表的线上线下、内贸外贸（mào）融（róng）合（hé）发展的新一代交易（yì）平台。中国批发市场演进更迭的过程，折（shé）射了70年来商业流通领（lǐng）域的大（dà）发展、大跨越。

 

如今，汉口北国（guó）际商品交易中心经营（yíng）面积680万平（píng）方米，是中国建设规模最大的商（shāng）贸物流中（zhōng）心。汉口北现拥有批发商户逾3.2万家，下设30多个专业市（shì）场，年（nián）交（jiāo）易额突破800亿元。

 

2014年，互联（lián）网浪（làng）潮席卷而来，以电商、O2O为代表的（de）新势力对卓尔的传统商贸（mào）业（yè）务造成了冲击，阎志（zhì）当即提出了卓尔的互（hù）联（lián）网转（zhuǎn）型（xíng）战略。这一（yī）转型很快得到落实，2015年开始，卓尔全面启动互联（lián）网转型升级。

 

当然，转型互联（lián）网并不容（róng）易，一家公司（sī）的（de）基（jī）因，往往决定了（le）公司的发展。曾经的线下商贸公司，想要直（zhí）接切入互联网（wǎng）难度（dù）可想而知。阎志也意（yì）识到了（le）这个问（wèn）题，“像阿里巴巴，从线上平台像盒马鲜生（shēng）之（zhī）类新（xīn）零（líng）售去过（guò）渡（dù）的过程中，是基于它自己的互联网思维的，同时还（hái）拥有（yǒu）大量熟悉供应链管（guǎn）理、实（shí）体店面的（de）运营管理这样的（de）人才，两者结（jié）合在一（yī）起（qǐ），才能（néng）够形成一个新的完全不同（tóng）的东西。”

 

卓尔第一（yī）转型的契机（jī），就是1号店创始人于刚（gāng）博士的加入，带来大批1号店的人才，基于互联网的（de）思维和线下实体相结合，卓尔才有了卓（zhuó）尔购、卓集送、卓金服这一（yī）系列的企业。随后（hòu），卓尔又（yòu）通过并购（gòu）和（hé）成立中农网（wǎng）、化塑汇、卓钢链等平台企业，加强与提（tí）升了垂直单（dān）品上的深度的供应（yīng）链管理和（hé）服务。

 

目（mù）前，卓尔欧洲杯下注和智联（lián）在国内白（bái）糖、茧丝、钢铁、海鲜（xiān）、化工（gōng）塑料等领域的供应链（liàn）和产（chǎn）业链中具有（yǒu）重要的影响力，并不断拓展（zhǎn）辣椒、咖啡等（děng）服务品类，扩展国（guó）际（jì）优质资源，力图通（tōng）过一个（gè）个单品的（de）全国甚至全球的资源整合能力，从而提升卓尔欧洲杯下注和智联产业互联（lián）网（wǎng）的聚合（hé）实力。

 

“好的平台应该是（shì）能够提供（gòng）供应链管理的全（quán）流程服务（wù）。”按照阎志的（de）理解，有价值的B2B平台，要从最早（zǎo）的信（xìn）息（xī）到（dào）交易、定价、结算、仓储、物流、金融支持、品（pǐn）质控制等全部流程，全方位跟客户（hù）提（tí）供一系列的供应链管（guǎn）理内容。

 

卓尔线上的（de）部分就是（shì）提供全流（liú）程的供应链（liàn）管（guǎn）理服（fú）务（wù），解决买卖（mài）双（shuāng）方的（de）不对称（chēng），解（jiě）决资（zī）源的重新配置，解决交易过程的配套服务。

 

他认为，卓尔现在的商（shāng）业模式是（shì），既有互联网又有实体，而（ér）且线上（shàng）线下相结合。既有线下市（shì）场（chǎng），又不停地通过垂直互联网市（shì）场平台或者说现代供应链管（guǎn）理平台（tái），来为客户提供全流程服（fú）务。

 

拥抱新技术深耕产业互联网（wǎng）

 

互联（lián）网的（de）上（shàng）一个十年，被称为黄金时代，其中的（de）机遇比（bǐ）比皆是。从模式的创新诞生（shēng）了多个互联网巨头，一大批小（xiǎo）而美的生（shēng）意也应运而生（shēng）。而近年（nián）来，腾讯的内部大变革（gé），百（bǎi）度（dù）的方向转舵，阿（ā）里的新零售（shòu），无一不（bú）是（shì）说（shuō）明行业正在悄然改变，巨（jù）头们不得不作出改变，而（ér）对于其他互联（lián）网企业而言（yán），更是一场大的变革浪（làng）潮（cháo）席卷而来。

 

产业互（hù）联网，被作为是消费互联（lián）网（wǎng）后（hòu）的（de）新（xīn）增量与流量入（rù）口。如今，互联网与产业端的融合已逐渐成为互联网（wǎng）界（jiè）热议的话题，且“互（hù）联（lián）网的下（xià）半场属于产（chǎn）业互联网”已基本成（chéng）为业（yè）界共（gòng）识。

 

这也是卓尔欧洲杯下注和智联所（suǒ）发现的机会。“到底（dǐ）产业互（hù）联网（wǎng）是（shì）什么，大家都（dōu）还在（zài）试（shì），但是（shì）无论怎么（me）试（shì），从产（chǎn）业互（hù）联网的（de）思维方式来说，应该要（yào）站得更高一（yī）点（diǎn）的角度（dù）去（qù）看待整个行（háng）业，而不是看某（mǒu）一段的供应（yīng）链（liàn）管理。”阎（yán）志表示。

 

他认为，无论产业互（hù）联网的观点如何，但核心即是与原有的体系相（xiàng）比，成本（běn）与效率（lǜ）更低。

 

作为以（yǐ）实体市场、物业（yè）、物流为基础（chǔ），发展（zhǎn）线上线下融（róng）合的产业互联网交易及服（fú）务（wù）体系，卓尔欧洲杯下注和智联一直在努（nǔ）力提升自（zì）身（shēn）的技术驱（qū）动力。

 

目前，卓尔欧洲杯下注和智联打造了一（yī）支拥有（yǒu）600多（duō）人的技术团队，打造技术核（hé）心竞争力。

 

2018年（nián）集团成立卓尔欧洲杯下注和智联研究（jiū）院，专门对区块链、物联网（wǎng）、人工智能、大数据（jù）等进行研究开发，为生态圈内的平台提供WMS（仓储管理系（xì）统（tǒng））、TMS（物流管理）、OMS（订单管理）、信贷工厂（风（fēng）控管理）、保理（lǐ）平台、支付结算清分平（píng）台、数据总（zǒng）线、物（wù）联网（wǎng）/车联网（wǎng）系（xì）统、监管（guǎn）仓系统、主数据系统等系统软件，并基于各交（jiāo）易场景不断改善（shàn）优（yōu）化，已形成（chéng）数百（bǎi）项基于交易场景（jǐng）的专利应用。

 

在《B2B4.0》一书中，阎志表示，卓尔欧洲杯下注和智联将以供应链与区块链、物联网、人（rén）工智能、数字货（huò）币（bì）、大数（shù）据等新（xīn）技术（shù）的深（shēn）度融合为（wéi）路径，以信（xìn）息化、标准化、信用体系建设（shè）和（hé）人才（cái）培养为（wéi）支撑，创（chuàng）新发展供应链新（xīn）理念（niàn）、新（xīn）技术、新模式（shì），高效整合（hé）各类（lèi）资源和要（yào）素，提升产业集成和协同（tóng）水平，打（dǎ）造大数据支撑（chēng）、网络（luò）化共享、智能化协作（zuò）的智（zhì）慧供应（yīng）链体系（xì），科技（jì）赋能中小（xiǎo）企业，引领（lǐng）产（chǎn）业互联网勃兴发展。

 

当前，卓尔智（zhì）联正（zhèng）依托商务（wù）、技（jì）术双轮驱动策略，不断加大技术驱动（dòng）的力量，丰富自身（shēn）的智能交易生态（tài）圈。公司正紧紧抓住（zhù）新一轮科（kē）技革命和产业革命的机遇，着力搭建以（yǐ）区块链为平台（tái）底层（céng），以物联网（wǎng）、人工智能（néng）、大数据（jù）等为基础（chǔ）设施的新一代开放型（xíng）智能B2B交易平台。

 

2019年1月，中农（nóng）网正式（shì）上线了国内第一个（gè）"大（dà）宗农产品（pǐn）流通区块链"，卓尔欧洲杯下注和智联超级供应链管理门户赋（fù）能传（chuán）统产业迈（mài）出了坚实步伐（fá）。3月30日，在国家互联网信息办公室发布（bù）的第（dì）一批境内（nèi）区（qū）块链信息服务备（bèi）案清单中，卓尔欧洲杯下注和智联集团旗下（xià）卓尔购开发的（de）“卓链（liàn）联（lián）盟”以及（jí）中农网开发的（de）“Z-Baas”成（chéng）为首（shǒu）批通过备案的产品（pǐn）。

 

对于未来，阎（yán）志认为，B2B 4.0形态下的商业贸易，将在区块链的底层技术（shù）下（xià）真实、安全（quán）地（dì）发生（shēng），新的信用体系将重新被（bèi）定义（yì），人工智能将在各环节辅助（zhù）交（jiāo）易决策，物联网、大数据（jù）对（duì）工业体系形成有效智能支撑，全球贸易自由顺畅、“无界流动”，重新定（dìng）义B2B和贸易方式。

 

70年风云变幻，新中国取得了举世瞩目的发展，而这背后是有着（zhe）一批批敢于勇立潮头的（de）一代代（dài）人（rén）不断地拼搏奋斗、创新突破（pò）。正如9月（yuè）3日《人（rén）民日报》书评文章《拥抱智能（néng）时代的无限可（kě）能》所（suǒ）说（shuō），面临新（xīn）机遇，“唯创新者（zhě）强，唯创新者胜，《B2B4.0》留给读者的不只是（shì）憧憬，还有执着努力的（de）勇（yǒng）气和（hé）担当。”